门店销售标准化手册门店销售复制培训体系与店铺销售技巧话术

李一环以为：连锁企业经营胜利的要诀

在于连锁复制扩张

而连锁复制的条件是尺度化

连锁品牌胜利是尺度化复制

没有人才复制系统支持

统统空口说

连锁品牌有

战略，贸易模式

门店治理系统

总部治理系统

加盟拓展系统

商品治理系统

新店开业系统

等等

叨教咱们有门店贩卖系统吗

许多老板和营销总监说

我们有门店六脉神剑

我们有门店贩卖流程

我们有门店贩卖话术

我们有客户疑问解答

这些是连锁品牌贩卖系统吗

只能说这些只是贩卖系统的一部门

都是单点，不是体系的贩卖系统

那什么才是连锁总部的贩卖系统

《连锁总部贩卖系统》共有十个模块

贩卖程度的高下直接影响：公司品牌信用度

贩卖程度的高下直接影响：客户购置客单价

假如没有贩卖系统

贩卖职员发展慢

拿客户练手试错

赶走了客户

危害了品牌

让门店贩卖本身探索，本身感悟，凭感觉

凭履历，本身进修做贩卖期间已颠末去了

连锁总部贩卖系统

贩卖是将商品和服务

直接转化成公司利润

有连锁总部贩卖系统

加盟商加盟晋升25%

门店客单价晋升30%

开店速率晋升25%

贩卖发展周期晋升58%

门店治理本钱低落20%

员工去职率低落46%

攻城略地、抢占市场

就靠连锁总部贩卖系统

贩卖不是卖

而是和客户一路买

一个贩卖冠军说：

我确定不是整个公司对产物最认识的

但我确定是公司对客户的问题最认识的

一套以客户为中心的贩卖办法论。

从客户购置行动动身，研讨客户购置纪律，

客户购置是年夜脑认知的购置，

客户感知的好处才是客户好处，

不会阐发和发掘客户年夜脑认知，

统统贩卖办法都是过剩的。

以是说：

你的产物是什么不紧张

紧张的是客户以为你的产物是什么

门店贩卖程度的进化论

1.0卖产物特性

2.0卖产物功效

3.0卖客户计划

4.0卖客户代价

5.0卖客户场景

6.0赞助客户胜利

年夜家都说：

贩卖不因此产物为中心

而因此顾客为中心

顾客为中心毕竟是什么鬼

卖什么不紧张

卖给谁很紧张

客户为什么买更紧张

一套门店贩卖员体系进修，业绩增加办法论

一套让连锁店长指示部属，训练贩卖技能视频

一套让企业树立贩卖培训系统，复制贩卖冠军

李一环：全套落地门店贩卖手册对象表格