巴黎雷欧《简明国际商务》国际商务谈判理解8.1.1-8.1.2
《简明国际商务》（第三版）
注：汉文由法文翻译而来
《简明内部会商》巴黎雷欧（YouZHi Ren）著（跨国公司内部会商：内部营业会商、员工薪水会商、总分运营会商、分司拓展会商、采购贩卖会商等重点解析，巴黎雷欧老师主管通用电气（GE公司）欧亚总部相关营业实录，巴黎高商精选实习教材）
巴黎雷欧《简明国际商务》连载：国际商务会商懂得8.1.1-8.1.2
第八章 国际商务的会商
8.1 国际商务会商懂得
8.1.1国际商务会商的特性和调整
在国际商务运动中，产生商务关系的各方，两方或更多方，既有配合好处又有分歧好处的互相依附。
因而，当事人之间存在争执、反抗或分歧意见，这些争执、反抗或分歧意见，假如处置欠妥，会减弱两边或者各方获牟利益的才能。
要打消国际商务运动中的争执、反抗或分歧意见，就要进行国际商务会商。
国际商务会商的核心，便是经济好处的得与失。
国际商务会商的要求，是注重信用、遵照左券。缺少了这个最根本的条件，会商将无法进行，或无法连续下去。
国际商务会商的内容，详细而又明白，经常表示为必定的数据，或者叫做量化指标。
国际商务会商的目标，是办理概念、意见、要求、好处等方面的冲突。
国际商务可能是普遍的，国际商务会商的工具，具有普遍性和不肯定性的特性。
人类社会中的经济冲突、政治冲突、军事冲突、宗教冲突、文化冲突等，都可以经由过程会商得以办理。
商务运动中的冲突，与其他各种的冲突一样，冲突确当事人之间既存在着分歧好处，又存在着雷同好处。也便是说，冲突当事人的概念、意见、要求、好处等，是互相依附的。
以是，国际商务会商的进程，便是当事人两边或各方互相调整、杀青同等的进程。
商务冲突，跟其他各种冲突一样具有两面性，即它既有有害的一壁，又有有利的一壁。商务会商的两边或各方当事人，经由过程会商，互相调整好处比例，即好处得失，详细地讲，便是在会商中调整可以获取的好处或者可能失去的好处，杀青两边或各方都可以接受的成果。
在国际商务会商中，评判好处得失，必需斟酌多种元素，并与可以选择的备用计划中的多种元素相比拟，能力肯定。好处，既指今朝好处也指久远好处。
8.1.2国际商务会商的布局和法式
会商在社会生涯中普遍存在，情势多样，以致于人们经常以为它是一项无章可循的运动。
实在否则，会商只管是一种繁杂的社会运动，在会商的繁杂表象下面，是有着广泛性和纪律性可循的。
会商有必定的法式和布局。
会商的一样平常纪律，表示在会商的法式和布局上。分外是会商的布局，容纳着所有会商进程的统一性，因而具有广泛的参考代价。
会商的法式一样平常是如许的：
组织会商团队，支配会商日程。会商开端后，从不紧张的、容易杀青协定的议题谈起，随即快速进入症结议题，进入实质性会商阶段。末了，对会商进行评价，对得失进行总结。
评价和总结是会商全进程中的末了一个阶段，但它的需要性和紧张性不亚其之前的所有会商进程。
评价和总结，是经由过程回想各项议题所杀青的同等意见和仍存在的分歧意见，终极确认所杀青的协定。
会商的布局，是会商的焦点构成部门。
在会商开端后，尽快肯定两边的好处，分外是肯定潜在的和暗藏的好处。这是取得会商胜利的第一步，因而必需尽早肯定，抢占先机，自动设计和提出会商计划。
会商计划，包含会商所要到达的目标或目的，还包含肯定会商议题的次序，确立会商目标或目的后就要肯定会商前提，引入评价计划和评价尺度。
会商开端后，会商各方依据本身的会商计划向对方提出本身的前提。之后，各自对对方的前提和要求进行评价，也便是进行权衡。
会商确当事方，必需设置本身一方的底线，或称保存点位。
会商底线，一样平常指加入会商的各方，为保证本身的最根本的好处，所肯定的最根基的目的，也可以懂得为最低要价。
对付会商者来说，假如他的最低要价都得不到满意的话，那他就要斟酌退出会商了。
在会商进程中，假如陷入僵局，无法取得进展，就看会商的某一方是接受对方的要价照样另外拿出其他的替代计划。
也正由于如斯，从事会商的各方该当在会商前和会商进程中预备好替代计划，并明白哪一个是最佳替代计划。
最佳替代计划从新推进会商的进展，终极杀青协定。
商业会商，是商务会商中最为广泛和紧张的一种会商类型，天然也遵循一样平常会商的法式、布局和纪律。不外，商业会商使用更为专业的词汇来表述，即询盘、发盘、还盘和接受。
询盘即询价，是出售方或购置方约请对方提出生意业务前提的行动。
发盘即报价，是买方或卖偏向对方提出各项生意业务前提，这是会商中的焦点地点。
还盘即还价，是受盘人分歧意发盘的生意业务前提而提出的改动前提的行动。
接受即承认对方批准对方提出的生意业务前提，并乐意依照前提与对方杀青生意业务、订立条约，是会商中的确定表现。
在询盘、发盘、还盘和接受的进程中，会商确当事人每一步都要明白本身的好处是什么，两边的今朝好处和久远好处各是什么。
《简明内部会商》巴黎雷欧（YouZHi Ren）著（跨国公司内部会商：内部营业会商、员工薪水会商、总分运营会商、分司拓展会商、采购贩卖会商等重点解析，巴黎雷欧老师主管通用电气（GE公司）欧亚总部相关营业实录，巴黎高商精选实习教材）
简明国际商务+简明内部会商
（多家机构用为考研必念书）
巴黎雷欧著
总目次
A编 简明国际商务
第一章国际商务的观点
1.1经济国际化趋向
1.2古代的国际商务
1.3二战前的国际商务
1.4二战后的国际商务
1.5国际商务的互相依附
1.6国际商务互助的本色
第二章国际商务互助的“4C”纪律
2.1 国际经济“4C”的根本特性
2.1.1国际经济关系中的“４C”纪律
2.1.2国际经济矛盾
2.1.3国际经济竞争的新特性
2.1.4国际经济竞争的布局性变化
2.1.5高科技范畴的国际竞争
2.1.6国际经济竞争中的主角
2.1.7国际商务和谐的紧张性
2.1.8国际经济互助的年夜趋向
2.2“4C”之间的互相关系
2.2.1国际经济和谐机制的作用
2.2.2互助与竞争相伴而生
2.2.3矛盾与竞争贯串始终
2.3关于“4C”的正确熟悉
第三章国际商务中的资源移动
3.1资源要素国际移动的经济念头
3.1.1国际直接投资的念头
3.1.2国际间接投资的念头
3.2资源要素国际移动的经济效应
3.2.1资源要素国际化的良好性
3.2.2资源要素输出国的经济效应
3.2.3资源要素输入国的经济效应
3.3资源要素国际移动的情势
3.3.1国际经济的合股与互助
3.3.2国际经济中的独资模式
3.3.3国际间接投资的详细情势
第四章国际商务中的工程承包
4.1国际承包工程
4.2国际承包工程的的特色
4.3国际承包工程的根本法式
4.3.1国际承包工程的三种招标方式
4.3.2国际承包工程的投标
4.3.3国际承包工程的中标和签约
4.3.4国际承包工程的实施和验收
4.4国际承包工程的情势
第五章国际商务中的劳务互助
5.1国际劳务互助观点
5.2战后国际劳务互助的成长
5.3国际劳务市场的特色与趋向
5.4国际劳务互助的驱动因素
5.5国际劳务互助的制约因素
5.6单纯劳务输出和输入
5.7劳务输出条约的内容
第六章国际商务中的科技互助
6.1国际科技互助
6.2国际科技互助的作用
6.2.1国际科技互助的事业
6.2.2国际科技互助节俭本钱
6.2.3国际科技互助带动开发
6.3国际科技互助的成长
6.4国际科学互助的过程
6.5国际技术互助的权柄
6.6国际技术商业
6.7国际许可商业的界说和性子
6.7.1国际许可商业的界说
6.7.2国际许可商业的性子
6.8国际许可商业的类型
6.8.1专利许可的利弊
6.8.2专利许可协议的要点
6.8.3“专有技术”的特征
6.8.4作为无形资产的专有技术
6.8.5独有性许可及其他许可
6.8.6许可商业的主要特性
6.8.7国际许可商业的待遇
6.8.8技术待遇的付出方式
第七章国际商务中的信息互助
7.1国际信息互助
7.1.1信息与人类的关系
7.1.2信息的国际间流动
7.1.3国际信息互助的成长
7.2跨国公司的信息互助
7.2.1国际信息互助机制
7.2.2国际信息互助瞻望
7.3当代电子商务阐发
7.3.1电子商务和收集营销
7.3.2当代电子商务的成长
7.3.3当代电子商务的胜利因素
7.3.4当代电子商务的分类
7.3.5当代电子商务的功效阐发
第八章国际商务的会商
8.1国际商务会商懂得
8.1.1国际商务会商的特性和调整
8.1.2国际商务会商的布局和法式
8.2国际商务会商预备
8.3会商力及其影响因素
8.4简单会商与繁杂会商
8.5国际商务会商技能
8.5.1国际商务会商中的侦测技能
8.5.2国际商务会商中的回绝
8.5.2国际商务会商中的回绝技能
8.5.4国际商务会商中的迁延战术
8.6“互助原则会商”的新理念
8.7国际商务会商中的好处分派
8.8国际商务会商中的相信轨则
8.9会商人道格与国际商务会商
8.10文化配景与国际商务会商
第九章国际商务的司法实用
9.1国际商务的司法掩护
9.1.1国际商务关系
9.1.2当事国对国际商务的掩护
9.2国际商务掩护的根本原则
9.2.1享有权力和承担任务平等
9.2.2维护国度资本与经济主权
9.2.3蓬勃国度优待成长中国度
9.3国际商务掩护的司法实用
9.3.1意思自治原则
9.3.2客观标记原则
9.3.3东道国优先原则
9.3.4国际合同原则
9.4国际商务掩护的内容
9.4.1对产业权的掩护
9.4.2对常识产权的掩护
9.4.3对债权的掩护
9.4.4违约责任与解救方法
9.5国际投资的司法掩护
9.5.1涉外投资法对投资者的掩护
9.5.2蓬勃国度的投资保险轨制
9.5.3双边投资掩护协议
9.5.4避免双重税收的协议
9.5.5多边投资掩护合同
9.6技术让渡的司法掩护
第十章国际商务争议的办理
10.1国际商务争议的办理办法
10.2国际经济仲裁
10.3国际商务仲裁
10.4国际商务争议的法律诉讼
10.5国际法律帮忙
10.6外公法院的讯断
B编 简明内部会商
1. 弁言
1.1 通用电气医疗的配景
1.2 本研讨配景
2. 营业情况
2.1 组织布局
2.2 事情规模及产物
2.3 研讨问题
3. 文献综述
3.1 会商的主要理论及其与沟通的接洽
3.2 会商中的沟通及其质量
3.3 贸易中的有用会商
3.4 协作办法
3.4.1 比林斯-云的有用会商模子：有用会商的四年夜支柱
3.5 分派法
3.5.1 会商中的恼怒或威逼
3.6 在实现会商成效方面采取互助或积极朝上进步的方式
3.7 会商才能
3.7.1 什么是幂
3.7.2 会商中的权利资本是什么
3.8 内部会商
3.8.1 劳动会商
3.9 研讨问题
4. 研讨办法
4.1 案例研讨的选择
4.2 主要数据
4.2.1 受访者选择的缘故原由
4.2.2 选择受访者的地舆合理性
4.2.3 访谈办法
4.3 所选办法的局限性
4.4 办法的结论
4.5 采访稿
4.5.1 项目先容
4.5.2 保密
4.5.3 问题
4.5.4 10分钟左右的自由讨论
4.5.5 采访停止和停止
5. 得到的数据和阐发
5.1 SSP支撑团队司理 1级
5.1.1 内部会商的有用性
5.1.2 会商中的情绪
5.1.3 内部会商的办法
5.1.4 内部会商的权利
5.1.5 结论
5.2 SSP支撑团队司理 2级
5.2.1 内部会商的有用性
5.2.2 会商中的情绪
5.2.3 会商办法
5.2.4 内部会商的权利
5.2.5 结论
5.3 利用法式支撑团队的高档项目卖力人和署理卖力人
5.3.1 内部会商的有用性
5.3.2 会商中的情绪
5.3.3 会商办法
5.3.4 会商中的权利
5.3.5 结论
5.4 模式匹配
5.4.1 对内部会商成效的配合见地
5.4.2 内部会商中的情绪
5.4.3 内部会商的办法
5.4.4 内部会商的权利
6. 结论和建议
6.1 内部会商的有用性及其与外部会商的区别
6.2 协定执行力气的动力驱动力
6.2.1 有用性天生模子
6.3 寻求内部会商有用性的相关要素
6.4 权利在整个进程中的作用
6.4.1 内部会商的公道性
6.4.2 权利的现实作用
6.5 终极有用性天生模子
6.6 有用性天生模子的初步测试
6.7 建 议
7. 限定
8. 参考书目
B编 简明内部会商巴黎雷欧（YouZHi Ren）著（跨国公司内部会商：内部营业会商、员工薪水会商、总分运营会商、分司拓展会商等重点解析，巴黎雷欧老师主管通用电气（GE公司）欧亚总部相关营业实录，巴黎高商精选实习教材）
巴黎雷欧：GLC（Galerie Leo et Co）开创人，著有《国际会商哲学》（法文版）《国际会商实务》（汉文版，多家考研机构参考书）《跨国公司内部会商效益论析》（法文版）《法国当代字画艺术评论》（英文版3 卷）《远东文化艺术》（法文&汉文）《情绪治理十二讲》（英文版&汉文版）和《雷欧带你熟悉法国》（英文版）《雷欧带你熟悉巴黎》（英文版）等册本（进修微：LeorenFR）。