诸葛亮成功说服孙权结盟，他的谈判技巧高明在哪。

建安十三年（208年），孙权、刘备两家权势结为联盟，配合在长江赤壁一带迎战曹操年夜军。终极孙刘联军重创曹操主力，得到此战的周全成功，这就是汗青上年夜名鼎鼎的“赤壁之战”。

“赤壁之战”的进程对年夜部门中国人来说都异常认识，这主要照样得益于《三国演义》对这场战斗的出色描写。在“赤壁之战”中，刘备的智囊诸葛亮施展了异常症结的作用，不外诸葛亮的进献并非是像《三国演义》中所写的那样施展各类“神技”，而是他经由过程高明的会商技能，胜利匆匆成了孙刘同盟，从而为“赤壁之战”的成功打下了根基。

“赤壁之战”产生前夜，曹操凭上风军力一起南下，胜利篡夺了荆州。在曹军的追赶下，刘备只好带着残部亡命。曹操盘踞荆州后，下一个目的就是向孙权的东吴挺进。本着仇人的仇人便是同伙的原则，诸葛亮自动向刘备请缨前去柴桑求见孙权，游说两边缔盟。

诸葛亮见到孙权后直言不讳说道：“国内年夜乱，将军（指孙权）起兵江东，刘豫州（指刘备）收众汉南，与曹操并争世界。”这句话的程度异常高，要知道其时刘备已经被曹操打得无弹丸之地，随时都面对着被剿除的危险。而孙权固然比刘备实力强出不少，但与曹操相比还有很年夜差距。假如真话实说，刘备这边实在是没若干会商资源的，但诸葛亮却用一句话将刘备、孙权上升到了“与曹操并争世界”的地位，从而盘踞了后续会商的自动权。

接下来诸葛亮又说：“曹操已祛除北方的主要劲敌，现在又攻陷了荆州，威震四海。刘豫州豪杰无用武之地，一起遁逃至此。假如将军盘算以东吴人马与曹操相抗衡，应及早注解立场，不然不如赶早向曹操俯首称臣。假如一直迟疑未定，成果反而会年夜祸临头。”诸葛亮的这番话实在暗藏了套路，先是声明曹操的壮大，然后又暗讽孙权办事不武断，并为后面的发言埋下伏笔。

听完诸葛亮的一番话，孙权说：“假如以老师所言，你家主公为什么还不向曹操俯首称臣呢。”

诸葛亮正色道：“我家主公乃是王室之胄，英才盖世，怎么能屈居曹操之下。”这话说得就很直白了，我家主公是天潢贵胄，盖世豪杰，以是只会选择玉碎，不会选择瓦全。至于将军您是哪类人，那就看您本身的选择了。

诸葛亮的激将法公然胜利见效，孙权肝火冲冲地说：“我不克不及让东吴的土地与庶民白白受制于人。但刘豫州刚被打败，还有足够的实力与我结合抵御曹操吗。”孙权这番话说得也很高超，一来外面本身抵御曹操的决心，二来质疑刘备的实力，要结合抵御曹操可以，但你够资历做我的盟友吗。

诸葛亮说：“关羽部下还有水军精甲万人，刘琦在江夏那里也有不下万人。曹操远道而来，一起追击，现在已是‘强弩之末势不克不及穿鲁缟’。何况曹操的部队年夜部门都是北方人，不长于水战，而方才收服的荆州部队又并没有至心诚服于他。将军假如能与刘豫州齐心合力，必然能打败曹操。如斯，则荆、吴之势强，鼎足之形成矣。成败之机，在于今日。”诸葛亮的这番话既亮出了本身这方的底牌，同时也阐发了曹操并非弗成战胜。更紧张的是在末了，他还不失机机地抛出钓饵，向孙权刻画了打败曹操后的美妙远景。于是，孙权决议与刘备结合抵御曹操，孙刘联军就此缔盟。

其时孙权正在战与和之间扭捏不定，诸葛亮经由过程高超的会商技能，终于让孙权下定决心与曹操开战。值得一提的是，在整个会商进程中，诸葛亮代表的刘备阵营固然没有足够实力，但诸葛亮却一直紧紧把握着会商的自动权，并取得了和对方一致的会商位置，这才是一位会商高手实力的体现。

参考文献：《三国志》