连锁经营的优势是什么。直营和加盟如何选择。
21世纪最胜利的贸易模式”——连锁经营
是当今天下上最具活气成长最快的一种经营模式，正以前所未有的速率笼罩越来越多的传统及新兴行业，发明着”复制、扩张、赚钱、网遍环球”的贸易传奇。同时，年夜多半的连锁企业当前都面对着资金、人才、治理等方面的挑战，蒙受着前所未有的压力。
随同着金融危急阴霾的逐渐退去，中国连锁业，作为一个庞年夜的经济影响体，在对社会人才的吸纳、对弱势群体的存眷、对社会责任的承担方面，加倍浮现出前所未有的期间力气，若何树立一个优质的行业平台，将这股壮大的力气加以正确领导，已经引起了行业有志之士的强烈共识。
01
连锁贸易模式
指经营同类产物或服务的多少企业，在总部的引导下，经由过程规范化经营，实现范围效益的经营情势和组织形态。包含：直营连锁、志愿连锁和特许连锁。此中，直营连锁现实的形态上并无加盟店的观点，属于渠道经营。
连锁贸易模式的特色：低本钱、低风险、快速扩张。
特许连锁模式的3S理念：尺度化，简单化和专业化。（紧张）
02
直营与加盟的选择
◆总部和连锁店的主要纽带是产物，可以斟酌加盟连锁模式，产物容易尺度化，质量有保障。假如纽带是服务则一样平常采取直营模式。
◆加盟商对总部的依附水平高，则采取加盟连锁模式，依附度低则一样平常采取直营模式。
◆总部对加盟店的节制才能强，则采取加盟连锁模式，好比品牌节制权，产物节制，IT体系节制和客源节制等。反之，则采取直营模式为宜。
03
连锁贸易模式的焦点要素
◆树立高度集权的总部体系，实现盈利模式的改变。
◆树立与成长范围相顺应的系统，并节制好本钱。
◆树立与成长相匹配的信息体系，及时批示。
◆树立奇特的立异加盟成长模式。
◆盈利模式：加盟费、渠道费、商品费、保证金等等。
04
连锁贸易模式立异的原则
◆配合成长，好处分派合理。例如，加盟店缴纳必定用度后，资料的供给应该平进平出、赐与差价赔偿或返利等，以引发加盟店的贩卖热心。
◆协同成长，打造好处配合体。例如，车爵仕为加盟店提供壮大的技术支撑，向各加盟店运送人才，将收集订单转交加盟店承办等，极年夜刺激了加盟店积极维护品牌。
◆突破贩卖半径，各加盟店之间互相协作，共享好处。
◆自营开路，成长品牌。经由过程合理的市场结构或区域中心设置树立自营店，直立和成长优越的品牌形象。
◆摈弃短视，规划企业战略。加盟商不仅仅是定位在商品的分销渠道，同时也是更多其他商品或服务的渠道载体，加以整合应用，摊开眼界。好比，餐饮业加盟店可以整合媒体或零售资本等。
连锁经营治理固然已经成为企业的通俗趋向，但分歧企业的连锁水平有着很年夜的差异。分歧的连锁境界，体现了企业在整体复制、资本整合方面的分歧表示。从现实环境来看，企业连锁情况有三种分歧的境界，分离是连而不锁、既连又锁、不连而锁。
（一）连而不锁
连而不锁是企业在连锁经营方面的低级形态。处在这种环境下的企业，固然具备了连锁的特性，在经营的进程中经由过程复制模式，也实现了必定范围的扩张，然则这种连锁链条是不稳固的。
“连”便是企业的触角，触角伸得越宽越深，那么能衔接到的终端也就越来越多，这意味着更多的潜在花费者，也即潜在的贩卖。
跟着终端渠道等的成长，企业的摊子赓续铺年夜、触角进一步延长，也便是能实现更多的“连”了，即经由过程赓续地复制雷同的模式、渠道等实现更广的笼罩面，同时还必要“锁”，增强对这些衔接点的有用管控和督匆匆效益实现。只有二者相联合，能力形成连锁。连锁是一个动态的进程和操作，而不是简单的布点。
06
连而不锁特性
（一）连而不锁
连而不锁是企业在连锁经营方面的低级形态。处在这种环境下的企业，固然具备了连锁的特性，在经营的进程中经由过程复制模式，也实现了必定范围的扩张，然则这种连锁链条是不稳固的。
“连”便是企业的触角，触角伸得越宽越深，那么能衔接到的终端也就越来越多，这意味着更多的潜在花费者，也即潜在的贩卖。
跟着终端渠道等的成长，企业的摊子赓续铺年夜、触角进一步延长，也便是能实现更多的“连”了，即经由过程赓续地复制雷同的模式、渠道等实现更广的笼罩面，同时还必要“锁”，增强对这些衔接点的有用管控和督匆匆效益实现。只有二者相联合，能力形成连锁。连锁是一个动态的进程和操作，而不是简单的布点。
（1）连而不锁的企业具有疏散性的布点。但不管这种布点是区域性的，照样全国的，每每比拟零碎，并没有兼顾规划、同一尺度；
（2）通常是依附传统的渠道模式进行布点。即寄托成长经销商或者入驻一些终端卖场，经由过程扩展产物的笼罩率，增长产物的贩卖，进步着名度。
连而不锁的企业的这种状况，决议了它们对这些渠道过度的依附性。此种情境下，除非企业自己的品牌或者实力已经足够年夜到可以反过来影响渠道。不然，这种过度的依附会带来严重的效果。
意义：对付企业来说，经由过程有用经营，赓续进步自身的连锁条理和境界，是一种可行的方式。也是企业实现久长和连续成长的有用道路。做企业不但是为了赢利，更是在经营一个组织，一个目的，甚至一种企业的愿景或抱负。企业必需有一个赓续晋升自我实力和影响力的进程，而连锁是一种为企业晋升自身本色性的经营治理方式。
（二）既连又锁
相对付连而不锁来说，既连又锁是一种更高条理的连锁境界。既连又锁，作为企业经营治理的成长趋向，是许多成长中的企业必要尽力的偏向。企业既连又锁的连锁状况并不是一张静止的收集，而是一个赓续处于活动中的动态收集。
在这一状况中，企业上游供给商、下游花费者以及中央相联系关系的各层级，相互之间资本流通和信息转换通顺活跃，从而保证企业坚持鲜活的更新与成长过程。无论是年夜超市或年夜卖场的零售贸易成长，照样制作业自建渠道的连锁成长，它们都具有雷同的经营本色，即连锁经营。
作用与影响：在既连又锁的连锁状况下，企业将会拥有本身赓续整合与复制扩张成长收集。与之响应，企业既可以或许实现与各方资本的一个快速而优越的整合与互动，又对整个收集具有本身的操纵力气。可以说，既连又锁是企业已经具有必定自动性的连锁状况。
总之，既连又锁该当是连锁企业追寻的根本目的。由于只有实现了既连又锁，企业能力在较年夜的市场区域中把握住本身的成长和经营脉络，并获取自动权。有许多年夜企业，它们源于自己奇特、到位的经营治理思惟和企业品牌的超强经营，将在既连又锁的根基上更进一步，从而实现不连而锁。
（三）不连而锁
不连而锁是连锁的高档形态，是较高的境界。
拥有不连而锁状况的企业，在某方面将具有超越一样平常水准的办法和手腕。为企业塑造了奇特的竞争力。这种奇特的竞争力，有些表示为渠道，有些表示为营销，有些表示为品牌，有些表示为创意。无论若何，它们都来自于企业的经营形态。
市场竞争力一贯是残暴的，而唯有那些在某方面做到极致的企业，才可能具有在市场竞争中的某种自由度。从年夜企业身上，我们虽然可以看到这一点，尤其是在某行业龙头企业身上，这一点显得尤为凸起。
作用与影响：在环球一体化的情况中，无论年夜小企业，只要借鉴到某些企业傍边与本身最得当且最专长的特质，就必将能赞助本身的企业得到长足的成长。连锁精力异常注重这一点。它不仅要求在企业内部能形成一种值得快速复制与生长的经营治理思惟与企业力气，同时注重在企业外部形成这种良性借鉴与上风成长的气氛。
复制与借鉴是无极限的，可以说企业的成长也是无极限的。可以说，不连而锁便是在如许无地区限定、行业限定等环境下企业赓续成长从而得到的境界，同时也将领导企业往更多地经营可能性上去成长。
连锁匠结语
当然，不连而锁并非是某一个企业的境界，有些企业自己的某些上风、优点，也可能靠近不连而锁的状况。
我们讲到的连而不锁、既连而锁、不连而锁这三种境界，并非是作为连锁状况的企业的划分，而只是对付企业连锁经营治理的程度与水平的一种察看。
即就是天下级年夜企业，也并非在所有方面，所有阶段都可以或许做到不连而锁。以是，一个企业必需费尽心机在本身的各个方面尽力地从连而不锁，逐步过渡到既连又锁，进而再成长到不连而锁。
连锁经营全程办理计划
连锁企业会遇到什么问题，最紧张不是办理什么问题，而是正确发现了企业成长中或前进中，会有什么问题，由于管控风险是企业老板必备的才能。
先定战略，后设模式，详细到尺度化系统，让复制更精准，末了到训练督导，让尺度化连续落地。
逸马在打仗连锁企业进程中，为企业方做落地项目，16年而精心打磨出一套对象包，仅供连锁企业使用。
假如你想成长连锁，或者你已经在连锁。
假如你遇到战略不清楚，模式不懂若何规划。
假如你尺度化不知道从何提及，督导系统不知道若何树立。
假如你不理解招商，也不知道若何启动招商。