80后夫妻跳出职场内卷，投身小众行业后，七年实现财务自由

圈子买卖有上限吗。

文/吴鹤鸣

编纂/范婷婷

又被抄了。

文君费力几天设计的图纸，刚上架就被人抄走。可能这是太红的价值。

宝可梦、超等玛丽、迪士尼、植物年夜战僵尸、NASA宇航员……你能想到的IP，都是她的创意缪斯，或自立设计，或二次创作，把形象解组成一颗颗2.6毫米的塑胶小管，再拼接、组合成一个实体。在手工圈里，年夜家管这种资料叫“豆子”。

这个小众圈子，文君和他的老公洋军经营了七年，这些年里，两人眼看着网上的同类商号从个位数酿成了三位数，行业内卷比他们想象的来得更快。

在她看来“所谓内卷、价钱战，是立异才能短缺的表示”。但在实际面前，这句话听起来更像是“无力的顽强”。对付行业内卷，许多人选择“打不外就参加”，恶性轮回，文君则选择另一条路：差别化。同业剽窃，她就学着申请外观专利；同业卖得比她廉价，她转向品德，用更好的资料。

“他们在意的是当下赚一笔快钱，却疏忽光阴所带来的代价。”文君甘心走得慢一点，由于她想走得更远一点。

小圈子，小买卖

2012年，文君从浙江林学院告白系卒业，跟许多学设计的人一样，她跳进杭州其时最火热的“电商圈”，辗转两家代运营公司做设计，天天两点一线，谈着办公室恋情，“是我的同桌”，和多半女孩一样，日子不温不火，文君想过出本身的一点甜味。

那几年恰是电商迅猛成长的时刻，看着身旁的创富神话，再看看本身的小日子，文君有一点点心动，“要不我也开网店尝尝”是许多人的心声，电商给了许多人机遇，但许多人只是想想，多半环境下不敢迈出第一步，这是九成以上一二线城市“社畜”的缩影。

雇主文君

文君也一样。89年出身的她带着80后末了一点自满，也沾着90后古灵精怪的气质，她鞭策男同伙洋军先告退，下海试水，“假如做得好我再出来”。恰好有同伙在‘油管’上发现这种拼豆小玩具，然后就开了个叫MARD拼豆的店，开端带货。

所谓拼豆（拼豆豆的简称，PERLER BEADS），来源于美国，便是在一个10cm左右的模板上放上一个个2.6mm或者5mm的塑料管，拼成一个图案，接着垫上半透明或者全透明的熨烫纸，再用小熨斗将拼好的图案熨平，熔化的塑料管互相衔接在一路酿成一个平面装潢物。完成的物件，可以做摆件，也可以做挂坠，能拼成哆啦A梦，也能拼成梵高，“原理和十字绣相似”，像素风制品像极了欧美公民级游戏《我的天下》的作风。

拼豆在国外已经流行了30多年，油管上也有一些网红年夜神，却历久停顿在亲子游戏的层面，触手并没有伸得手工圈，几年前也没有人给拼豆做设计，“用的都是现成的图案”，于是文君一边上着班，一边给老公的店卖力设计。垂垂的，由于图案新鲜，有别于其他商号，洋军的销量要远远高于他的同伙。

同伙有些眼红，名利之下，几小我分道扬镳，洋军去探求其他货源，卖力渠道和财政，文君也正式告退参加线上商号，卖力设计和粉丝运营。其时全网同类商号不跨越10家，文君又有设计上风，“感到能做”，这是她感到拼豆远景不错的独一一个主观市场调研。

很长一段光阴里，她全身心肠投入到创业中，马里奥、美队、哆啦A梦……什么IP火，她就做谁的拼豆图案，然后把做好的制品发在微博上，为商号积聚第一批粉丝。不到一年，微博粉丝跨越20w，商号盈利也翻了一番。

内卷顿时来了，第二年停止，卖拼豆的商号已经跨越20家，“有的新开商号直接拿我的图纸去卖货，有的乃至直接用我商号里的图片、我的色卡”，更有甚者把商号开在工场阁下，贩卖价钱只有她的三分之一不到。

为了跳出内卷，文君被迫进级。

2D变3D也挡不住

从2D酿成3D，是文君想出的应对办法。

由于没有钉子，不像乐高积木可以直接搭建，拼豆每个拼成的面必要互相穿插能力酿成一个立体的外形，“有点像老木匠”，许多外形的构成拼接只能靠脑补，“由于海内没有人做，只能本身一步一步测验考试”。

一开端是简单的球形和方块，然后是更繁杂的组合体，到后来脑补已经无法做出她想要的器械，就用3D软件做爆炸图拆解，做得久了熟能生巧，垂垂不再必要软件。她参考了马里奥的蘑菇做了自家的logo，“寄意是可以随便变换”。凭借奇特的3D版本拼豆，微博粉丝涨了一倍多，商号买卖翻了两番，然后欢迎她的，又是做创意产物逃不开的宿命——被剽窃。

从绘图到3D拆解再到拼接，文君必要两三天能力完成一个3D拼豆的创作，题材都是当下火热的IP，像哪吒、复仇者同盟、宝可梦、迪士尼的星黛露等等，有时刻也本身画，“其时不知道，实在可以申请外观专利”，设计和审美才能，是多半拼豆商号不具备的才能，“或者说，他们不肯意花这个力量，究竟本钱在这里”。

年夜多半的设计图纸文君只会往本身的VIP群里发，粉丝再去买资料本身拼接。一些她感到能卖得不错的设计，会做响应的资料包，便利粉丝的同时，被同业剽窃也变得更容易，“他们只要买一套资料包归去就行，像NASA系列不测成为爆款后，连积木厂商都来抄”。

再一次，剽窃的商号由于价钱更低，卖的比她好，她没法投诉，也没有精神每个产物都申请外观专利，“本钱太高了”，文君如今已经看开，还玩笑说“一直被仿照，还被超出的挺好”。还有一部门设计师专职作图卖图纸，比她做的更快也更精巧，“比不外那些专职的”，她有些无奈。

小众圈子买卖有上限吗

饭圈，是文君发现的另一块拼豆的花费群体。

她曾经粉过一个小鲜肉，为爱豆拼了一套Q版人像寄给后盾会，粉丝们知道以后纷繁来她的店里下单，小赚了一笔，让文君感动的是许多粉丝会花上百个小时用拼豆做画像，“至少他们的爱很真实”。

在文君看来，饭圈是一笔就过的买卖，她更多服务的是手工圈子。精准的小众圈有更为精准的需求，也就更利于产物设计和推广，“我们的色卡多是粉粉嫩嫩马卡龙色系，便是女孩子的偏好”，能在小众圈里得到承认的设计，对通俗人群而言便是超预期的，“由于小世人群每每最抉剔，假如他们都能满足，年夜众会有惊喜”，只要把握得准，满意得好，每每可能兵不血刃拿下年夜量市场份额，“圈子是会认人的”。

但从18年开端，文君感觉商号销量的增加不再像以前那么疯狂，“市场造就对我们这个类目来说意义不是那么年夜，拼豆只是手工圈里更小众的一支，并且流动性很年夜，即就是铁杆粉丝，可能玩一年就不玩了”。

像文君的4级VIP群，入群的尺度是商号花费四千起，今朝群里有小几百小我，“这已经可以算是忠粉了”，不外活跃度也没有以前那么高，固然有源源赓续的新人进来，但许多人玩着玩着就“弃坑”了，“可能是到天花板了”。

之前忙于创业，夫妻两人一直没光阴方案生孩子，这两年，商号经营环境安稳，文君前不久生了一对龙凤胎，也临时放下了手头的事情，商号里只有洋军的表弟和几位姨妈在卖力拣货发货，但她在圈子里的口碑还在，买卖没有断。

积木版宇航员和拼豆版宇航员

当了母亲的文君彷佛没有早年那么要强好战，客岁她申请了一个外观专利，在审批时代她测验考试投诉其余商号，“这个商号用积木做我们的产物，成果真的下架了”，这个成果对她来说喜忧各半，她没有那么多的光阴和精神花在告状别人身上，“本日有张三来日诰日有李四，得不偿失”。她测验考试和对方沟通，两边化兵戈为财宝，“我盘算跟他们的供给链互助，看看能不克不及把拼豆这种情势，复制到积木上”。开辟新的品类，是她此次应对内卷的方法。

一个个小巧可爱的拼豆作品，能看出花在此中的心思和光阴，大概它的代价就在这，在这个维度里，所有人都可以变得很耐烦，贯注本身的喜欢和爱。