商务谈判不仅仅是沟通，作为职场最让你受益的技能，知识体系庞大

在《会商高手》讲堂上，常常有学员问我，周先生，会商是沟通吗。

答复是确定的，会商确切是沟通，同时沟通纷歧定是会商。

沟通更多的是陈说事实，交换信息，它的模式通常是（沟通=事实+感觉+概念）。

商务会商培训师周子淳以为：会商是基于本身的筹码，要转变对方的设法主意，转变对方原有的决议计划，匆匆使对方作出有利于我方的决议，以是本色上是说服。

用公式来说，（会商=事实+说服+共鸣）。

举个例子，小王忐忑不安的站在老板徐总的办公室外，手里抱着一个文件夹，额头赓续冒汗。

他入职已经10个月，事情勤奋，作出了不年夜不小的业绩，愿望向老板提出加薪。

彷徨了10分钟后，终于鼓足勇气敲开了徐总的门。

30分钟之后，小王出来了，表情很兴奋。

显然，加薪胜利了。

一、会商是为了得到需求平衡点。

小王得到了加薪，对老板徐总来说，必要预备一笔更多的钱开支出去。同时，徐总输了吗。没有。

反而他很愉快，由于小王10个月来为公司拿了不少的好票据，人才。

并且还有个不测的劳绩，作为一个贩卖职员，小王居然自学了测绘和制图，复合型人才啊。

加薪20%，留住一个复合型的人才，异常合算。

显然，小王会制图如许的的技术活，这是徐总之前不知道的，这叫信息纰谬称，这也是小王紧张的会商筹码。

此外徐总还获得了一个许诺，那便是周末，作为“独身只身狗”的小王可认为了项目加班（当然加班费要照付）。

这次会商从开首到结尾，都是为了双赢。

二、会商是让小王异常受益的职场症结技巧。

职场熟手在行都知道：做得好也要说得好，说得好不如谈（会商）得好。

说得好有影响力，谈得好可是有真正的实惠（落袋为王）。

小王加薪20%，而且胜利的引起了徐总对他的注意，未来会作为重点人才来进行造就，由于他既懂贩卖又懂技术。

小王生理美滋滋：逆袭必要启动资本，20%的加薪啊，足够他应付来岁可能上涨的房租和交通用度，或者接下来谈女同伙的一些用度。

假如还有剩下的，他可以再去学新的紧张技巧，好比说演讲啊，白话啊……

好“薪”情带来好心境，小王回到本身的办公位，在几十个同事的眼光瞩目下，有点举头挺胸的感觉了。

第三会商犹如棋局，必要策略性步调。

为什么有的人很会谈，宾主尽欢；有的人会谈崩，乃至失去事情，失去互助。

这是由于他们的会商策略纷歧样。

此次可以或许谈成，实在小王用到了情感牌，找对了筹码，并且也本身做出了许诺。

胜利=感情+筹码+许诺。

1、他先是表现，这10个月里，公司对他的造就竭尽全力，他戴德感恩，并且乐意粉身碎骨奋不顾身的为公司更多的奉献和回报。

2、接下来亮出本身的筹码，说本身不只可以做贩卖，并且还可以做测绘做制图。有这两项才能，那么在谈项目标时刻，顺带可以帮客户办理一些技术难题，乃至在后续服务的时刻也可脱手。

简单说，他一小我，小王=贩卖+技术支撑+客户服务。

加薪20%就可以三个岗亭全包，徐总当然乐意。

3、小王很知趣，许诺在公司项目忙碌的时刻，周末加班，由于本身今朝还独身只身，也没有其余处所可去。

这让比来正愁人手不敷的徐总，一会儿龙颜年夜悦。

当然，会商是一个庞年夜的常识系统，在政治上会用到，商务会用到，生涯中也会用到。

犹如中美商业战。一边打一边谈。老美步步紧逼，兔子以眼还眼……

例如和本身上游供货商、下游署理商之间的会商，赓续寻找对方底牌或底线，等待更多让利和实惠，同时不得不追求双赢。

若何在繁杂的会商中找到最得当本身的策略。若何最快的晋升本身的会商技能。若何经由过程短光阴进修掌握更多会商技巧。而且在事情中、生涯中更多的利用呢。

我信任这些难题困扰着许多淳友。不要紧，迎接存眷8月7-8日周子淳先生上海《会商高手》训练营，两天一夜，我们配合掌握会商技能，赚取职场中的症结的名贵的会商利润。

职场如猎场，不要做便宜的本身，你的仁慈要有价码；不要随便去支付，你的爱心要留给最亲近的人；不要一厢甘心去逢迎别人，要理解代价互换；

赓续去进修，赓续摸索未知，赓续充实本身，赓续进步小我品德、气质和魅力，遇到更会会商的本身。