珠宝销售技巧2051淡季客流少，怎么做好业绩。

珠宝贩卖技能：以是，那些销冠也能在淡季做好业绩，症结就在于……

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学员案例：

比来事情起来是越发的思绪清楚，固然接单量少，然则成交率很高。在同事招待的时刻在阁下察看招待流程，包含顾客的反响，同事的招待方式，能顿时发现问题，再次对比本身日常平凡招待时的表示，去发现可以改良的处所。

理论是靠实践来见证的，这一句话真的很有事理，学到了新的器械，就要去把它利用到实其实在的现场招待中。

今朝是7月的第3天，今朝是80%的业绩是线上成交，淡季客流量少，怎样做到淡季不淡，这就必要转换心态了，不克不及守株待兔了。今朝的做法便是，尽可能要到接洽方式，在前5分钟找到需求点，并提供优越的服务，为后期跟进做好铺垫。

而且必定要填写潜在顾客表，这是后期跟进的第一手材料。

好比，

本日招待了一个要看硬金节节高手链，由于急忙他要走，以是也没看上，由于他还要去接孩子，以是后其顿时要了微旌旗灯号。后期跟单的时刻，顾客要看什物编好了是什么样的，就从淘宝图片发给他，这种图片顾客是承认的，约好来日诰日下昼他来店里进行试戴。

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罗先生点评：

淡季业绩为什么欠好做。主要是由于客流少，许多贩卖也在埋怨说没客人。现实上，真的是没客人吗。

不是的，只是贩卖以为，天天进店的顾客没有直接想买的，都是随意看看就走，以是他们以为这些顾客不算顾客。

然则，不知道你有没有想过一个问题：

分歧品牌的珠宝店，同样是淡季，为什么其余店业绩做得好呢。又或者，同在一个珠宝店，同样是淡季，为什么同事的业绩比你高许多。而你只是业绩垫底。

真的是客流问题吗。

客流问题占30%因素吧，另外70%主要是贩卖自身的招待方式问题。

一样平常客流再怎么少，天天总会接到两三个进店顾客，只是当天没买罢了。那这些顾客，就看你怎么界说了。假如你以为，他们只是随意看看不买，那你确定不会加微信的。

然则假如，你把每一个进店的顾客，纵然是随意看看，纵然是不怎么措辞，你都把他们看成可以造就的潜在顾客，心态一改变，你的招待方式就会完全纷歧样：

1、你不再想着顿时成交，而是先拉近间隔，让顾客乐意启齿措辞。

2、你不再发急倾销产物，而是先用试戴测试的方式，相识清晰需求。

3、顾客看完说再斟酌一下，你不再发急逼单，而是懂得顾客，然后加上微信。

4、基于第一次招待，你和顾客聊了5-10分钟，年夜概清晰顾客的需求点，下次跟进的时刻你可以这么说：

“姐，本日店长拿了一些新款回来，有两件应该得当你，要不要过来看看。”

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又或者说，

“姐，你前次不是说家里有些旧的款式没戴吗。这几天不怎么忙，你要不要拿过来，我帮你从新编一下。”

横竖总能找到理由，再次约顾客进店。只要顾客进店，接下来的成交是不是就容易许多。

以是，那些销冠也能在淡季做好业绩，症结就在于，把那些不想买，只是随意看看的顾客，改变成精准的潜在邀约顾客。

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