珠宝销售技巧1927顾客对你有防备心，聊天话术怎么说。

珠宝贩卖技能：这个是我们的灵动款式系列，中央跳动的地位是采纳意年夜利工艺设计，坚固又有特点……

珠宝贩卖案例：学员19204

颠末先生的讲授，让我熟悉到了本身好几个问题。

在以后的交流中，我会多和顾客做感情交流这一块，可以随意聊聊拍婚纱照，或者在哪摆酒菜之类的话题等等。

由于通俗导购都只是聊贩卖产物相关的话题，而真正厉害的贩卖会让顾客感到，他不是一个通俗的导购，而是而是一个为她斟酌，帮她办理问题的同伙。顾客会以为我是至心为她们选产物，而不是单单为了卖产物。

只要顾客对我是如许感觉，就即是卸下了戒备生理。有了相信之后，后口试戴成交都邑轻松许多。

珠宝贩卖技能1：罗先生点评

通俗贩卖之以是通俗，是由于他习气站在本身卖货的角度，只为了做业绩拿提成，费尽心机成交顾客，实现本身的好处。

这种过于势利的心态，很难取得顾客的相信。

那么，最好树立相信的方式是什么。

便是利他思维，先站在顾客的角度去想，他如今遇到什么问题。必要什么赞助。我能为他做些什么。想清晰之后，再给顾客对应的赞助，就能取得顾客相信。

相信树立之后，你相识需求会变得很简单，问预算若干，顾客直接奉告你。问为什么不喜欢款式，顾客直接奉告你缘故原由。末了看完不买，问斟酌什么，他也会跟你说真话。

好啦，贩卖原理讲完了，下面给你详细话术。

场景话术：

顾客：你不消管我，我本身看就好。

我：好的，随意看哈。我们有花茶、橙汁、咖啡，你想喝哪一种呢。

顾客：不消了，我就随意看看。

我：那我给你倒杯花茶吧，比拟摄生，对肠胃好。

顾客：谢谢。

我：你要是想看饰品的话，我可以依据你的穿衣作风，拿几款给你试戴一下。

顾客：想看一下项链。

我：你本身有没有喜欢哪种类型的款式呢。或者有没有看过什么款式，你感到还可以的。

顾客：便是转了几家没看到适宜的，也不知道怎么选。

我：实在选项链很简单的，起首你要斟酌的是，年夜概想选若干价位。好比1000左右的话，选这种小清爽，细一点的。3000左右的话，可以零丁选个吊坠搭配链子。来，给你对照一下，是不是两种作风纷歧样。

顾客：确切，感觉都纷歧样。

我：以是啊，那你年夜概是想选个若干价位的呢。

顾客：3000的有点贵了，2000差不多吧。

我：2000的款式，得当选这种一体链，不消零丁配链子价位也划算一些，你试一下这款。

顾客：这个中央怎么还会动呢。是不是会失落啊。

我：呵呵，这个是我们的灵动款式系列，中央跳动的地位是采纳意年夜利工艺设计，坚固又有特点。来，我给你戴上尝尝看看……

话术就到这里，

你感到这种招待方式怎么样。

小结：

思虑一个问题：

顾客为什么会放下戒备心。

我是罗宾，专注于珠宝贩卖话术和技能培训。本人原创作品，首发"号【卖钻石的罗宾】，未经授权，制止转载。我已参加“维权骑士”（rightknights.com）版权掩护方案。

假如你有珠宝贩卖技能或治理的相关问题，迎接存眷。