珠宝销售技巧1938怎样提炼有用的话术。同事篇

珠宝贩卖技能：偷师的另一种说法是，先注意察看，再反思揣摩。下面给你举例阐明……

珠宝贩卖案例：

前面给你分享了，怎样从老顾客和竞争敌手的谈天中，提炼出有用的话术。本日再教你，怎样从同事那边，提炼出有效的话术。

之前遇到许多新人说，老员工都不会自动教你什么，只会让你本身看材料，看他们是怎么招待的，然则看完照样不知道怎么做。

我说，

叨教，老员工凭什么要教你呢。你是他家亲戚吗。照样你给他什么利益了吗。假如都不是，他不教你，也很正常。

并且，固然说是同事关系，然则同时也是有点竞争关系，别工资什么要把看家本事都教你呢。要是教会了门徒，饿死师傅怎么办。当然啦，照样会有些老员工乐意自动分享的，然则究竟是少数。

既然是如许，那还怎样从同事那边提炼话术呢。

两个字，偷师。

珠宝贩卖技能：同事篇

偷师的另一种说法是，先注意察看，再反思揣摩。下面给你举例阐明：

顾客：你们一口价的太不划算了，重量没几克，价钱还那么贵。

同事：姐，这一口价的原来就不是按克算的，你硬是要按一克若干钱去算，当然不划算啦。那我问你，你去饭铺用饭的时刻，看到菜单上一个“蒜蓉炒青菜”就要38块钱，你有没有跟他说不划算呢。

菜市场一斤才5块钱，一份我就按一斤给你算吧，另外厨师炒菜的人工费再给你加10块钱，店租再给你加5块钱，最多也就20块。他要卖你38，赚了你快一倍的价格，是不是太亏了。

然则你确定不会如许跟他算价钱吧。

对话先到这里，

听完之后，我就在想：“嗯，同事这个比方宛如挺有事理的。我下次遇到同样的问题，是不是也可以这说呢。不行，等下他说我照搬他的话术就欠好了，照样得改一改。怎么改呢。”

（想了10分钟之后）

话术：

“姐，这一口价的原来就不是按克算的，你硬是要按一克若干钱去算，当然不划算啦。那我问你，你去逛街看到喜欢的衣服，你是问他，这件衣服若干钱呢。照样问他，你们这块布料若干钱啊。

由于衣服不也是布料做的吗。一样平常批发市场的布料，便是按若干钱一米算的。一件衣服算下来也没有两米布料，为什么还要卖那么贵呢。太不划算了。

然则，你会如许问他吗。不会吧。否则人家还会认为你是从哪个朝代回来的。”

话术就到这里，

这种便是改编话术的技能，只要掌握了这种方式，你就可以从同事那边学到源源赓续的话术。纯熟之后，你也能明确，为什么同事会这么说。背后的话术思维是什么。

小结：

思虑一个问题：

为什么有些老员工的业绩也一样平常。

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