干货分享外贸邮件营销的关键点与技巧
刚开端做外贸，年夜家打仗到最多的营销方式应该便是邮件营销了，去google搜刮网站找邮箱，然后发邮件，这应该算是外贸营业员入门级的营业技巧之一了。固然这个是根基营业技巧，然则有的人做的好，有的人做的欠好，做欠好那是由于没有掌握外贸邮件营销的技能何症结点。
一、邮件营销症结点
看完图你是不是会想：ABC 哪一步更紧张呢。
我以为，ABC 三个点并不克不及用“哪个更症结”来进行评判，由于此中任何一点打了扣头或者缺失，都起不到邮件营销的作用。
那么我们回归到上面这张图：
A 点，很显著是阐明题目的作用。
文章链接：用案例措辞，教你若何写出有吸引力的开发信以及主题
这一点对付开发信而言尤其症结。买家（Buyer）天天都邑收到年夜量的邮件，此中无可避免年夜量的倾销邮件。
以是，采购商会看的是他们想存眷的，例如用到他们正在采购的某种产物的名称作为邮件题目，这是此中一种最通俗也是年夜家最爱用的题目。还有便是恰当做一下题目党，标新创新的题目，可认为你带来意想不到的后果。否则茫茫信海中，人家凭什么看你的邮件。
假如 A 点题目做到位了，客户会打开邮件，那便是B点要施展作用了。
买家（Buyer）会用几秒钟的光阴来扫一眼这个邮件看本身是否感兴致，这个时刻要求我们的邮件必要结构合理，重点凸起，不要呈现太多的废话，恰是基于这一点，年夜部门时刻写开发信的时刻我们都邑说要言简意赅，不克不及长，要短。
不让客户看一眼没看到重点而生厌退出，究竟对付客户来说这是多余的信息。
还有一种邮件模式，便是HTML邮件。
假如一封匆匆销邮件长如许，奉告我你会多看它两眼吗。谜底应该是：YES。
这种感觉邮件，元素丰硕，活泼有趣，结构方面每每比拟清楚，客户也会发生兴致去阅读，也是一种异常好的营销模式。
比起干巴巴的图文，可见HTML邮件也是一种很好的情势。HTML邮件有才能的话可以本身做，当然也有许多悦目的免费模板可以用，信手拈来，不会排版也不要紧，内容直接往里套，分分钟就嵬峨上。
文章链接：教年夜家若何制造精巧的Html格局的外贸开发信
接下来是C点，这一点就成为杀手锏。
让客户浏览邮件绝对不是最终目标，最终目标是转化率。以是C的寄义应该是浏览邮件而且匆匆成转化。依照现有的年夜部门人的开发信模式：必定要简洁，要实现C点是有很年夜的难度的。
即就是客户打开了你的邮件，然则邮件却毫无吸引力，说服力，转换率照样高不了，由于信息“多余”，客户没有理由，也没有需要给每一小我都回复，除非我们有亮点存在。
以是，这时我们可以恰当调整策略，HTML邮件或（较）长邮件，不仅仅是奉告买家我们是做什么的，还要奉告他们，你为什么要给我回复，与我沟通，由于我物有所值，由于我有别人没有的卖点。
不仅仅是保举（倾销）产物那么简单，是保举（倾销）有卖点的产物。
二、邮件营销的三要素
内容精准、人群精准、定位精准
内容精准上面已经说过了，就不多说了，重点讲授下人群精准
普通的讲便是要找到对的人，我们发邮件的原则便是，能找采购老板ceo就找，找不到我们退而求其次找公司的高层，如许我们营销胜利地概率更年夜，并且后续谈单成交的概率也更高，本日就分享下找决议计划人的办法。
1.社交平台（领英、Facebook等）
首推的便是领英，由于领英是今朝环球最年夜的职场社交平台，上面搜集了环球年夜量职场精英，许多都是各个公司的高层，不仅仅是高层，经由过程公司领英主页，能直接找到他们整个公司使用领英的人，异常的适用。
经由过程人名/公司名称+领英深挖症结人邮箱，打开领英，搜刮“人名 at xx company”，有可能会搜到“这小我的领英主页”， 让查看他的详细职位信息，然后查看是否有留下邮箱信息，假如是公司高层，又有留下接洽方式的话，那可以直接发送开发信去开发了。
然则许多时刻实在我们手工打开是找不到客户的邮箱的，这个时刻就必要用到对象，我日常平凡一直都有在用这个对象，地址拿去：lnkd.in/gg6xQkFU
这个对象照样异常好用的，不管是知道公司网站，公司名字，照样社交主页都可以直接放到软件里面去抓取，能抓取到许多的职位跟邮箱，年夜家感兴致的可以尝尝看。
然后其他的社交平台也可以去试下，好比Facebook主页去找公司信息，ins等等，都可以若干去尝尝，究竟这个器械本身学会了便是本身的了。
2.Google搜刮
谷歌搜刮实在是一门年夜学问，我分享下我日常平凡若何找客户的
症结词+importer
症结词+buyer
症结词+邮箱后缀
症结词+directory
当然这个只是低级的搜刮办法，你假如理解谷歌语法的话，会更精准一些，详细谷歌语法搜刮办法可以本身去进修下，好比说site，intitle等等用法
然后我们就可以进级下我们的搜刮办法，搜刮词+buyer，举个栗子，site:led +buyer ,当然这只是举个栗子，详细操作自行进修下谷歌语法，我就不在这里过多阐明了。
当然还有其他的许多办法，我本身常用的便是这2种。
理清这几个症结点，赓续去做测验考试，信任你的邮件营销会做得更好。