珠宝销售技巧2164教你销售高手的思维下

珠宝贩卖技能：你们日常平凡招待有习气用这句话吗。没有的话，建议你们用起来……

罗先生讲授：

来，先回想一下昨天教你的这段话术：

“帅哥，我跟你说说我们女孩子的设法主意吧。实在男同伙送什么诞辰礼品都无所谓，主要是他有这份心意就行。要是说到心意的话，我小我感到，你买情侣对戒比买项链更适宜，寄意更好。

为什么这么说呢。

项链只是她一小我戴，并且我信任，你女同伙也已经有其它项链的。然则买对戒就纷歧样了，你们两个如今情感那么好，买对戒戴更容易让对方想起本身，并且戴上对戒也即是你们两个的关系已经肯定了。如许不是更好吗。

再说了，在我们家买的对戒，等你们预备娶亲的时刻还可以拿回来换新的对戒，只要补差价就行。相称于如今是免费戴呢，何乐而不为啊。”

实在，这段话术要的成果是什么呢。

便是胜利转推其它产物。男士底本想选项链，然则没有喜欢的，假如你不克不及胜利转推其它产物，那这单就丢了。我信任，这种环境应该不少吧。

然则，事实上并不是你想转推，顾客就会随意马虎接受。

这里面就涉及到，你的话术背后的思维：

1、“跟你说说我们女孩子的设法主意”，男士买礼品是送给女同伙的，你站在女方的角度给男士提点建议，你感到他愿不肯意听。

这便是在话术开首，就要吸引顾客的注意力，让他乐意留下来听你讲。

2、“送什么礼品都无所谓，主要是心意”，事理宛如是这个事理，然则真的什么礼品都无所谓吗。确定有所谓，这句话只是作为转推产物的铺垫。由于没有适宜的项链，“无所谓”的意思便是，纷歧定要买项链，对戒也是可以的。

3、“为什么这么说呢”，你们日常平凡招待有习气用这句话吗。没有的话，建议你们用起来。当你给顾客保举某件产物的时刻，顾客心里确定会想，我为什么要选你保举的。只是由于你的贩卖提成高吧。就想让我买贵的。

这是不是一样平常顾客的生理。

既然我知道顾客会有如许的生理，这个“为什么”便是要提前办理顾客心坎的疑虑。你要知道，当你自动先说出来，和等顾客问你的时刻再说，是两种完全纷歧样的感觉。

4、接着，后面的一连串话术，用意只有一个，便是给顾客充足的购置理由，让他信任你保举的是对的。

记住一点，不管给顾客保举什么，你必需要有3个以上的购置理由，能力轻松说服顾客。

不信。算算我上面这段话术，给顾客说了几个理由。

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